E-Mail Маректинг И Инфобизнес. Часть ІІІ

В этой статье я расскажу вам как увеличить вашу прибыль в инфобизнесе с помощью регулярной e-mail рассылки.

Допустим у вас уже есть своя автоматизированная воронка продаж. И вы начали строить свою базу подписчиков.

Часть из них, возможно, даже что-то у вас купили после того как получили серию писем вашей воронки продаж. И вы даже немного подзаработали.

Но проблема в том, что большинство подписчиков так и не купят ваше платное предложение. А вы не сможете окупить свои затраты на трафик.

Но e-mail маркетинг позволяет решить эту проблему.

Регулярные e-mail рассылки по существующей базе – вот главный козырь в вашем рукаве.

Через e-mail рассылку очень здорово цеплять внимание людей, обучать их, подогревать интерес к продажам и зарабатывать деньги.

Если подписчики не купили что-то сейчас, то это не значит, что не купят потом.

С помощью регулярной e-mail рассылки вы сможете сдружиться со своими подписчиками. Продать свое платное предложение тем, кто еще не купил. И допродать другие платные инфопродукты тем, кто уже что-то купил.

И так если у вас начала собираться своя база подписчиков, то вы плавно перешли с первой стадии e-mail маркетинга на вторую.

В сегодняшней статье я расскажу подробно что нужно делать на этой стадии.

 

Кстати, если вы еще не читали мои прошлые статьи, посвященные e-mail маркетингу, то рекомендую сделать это прямо сейчас. И вам сразу станет понятно о каких стадиях идет речь.

“E-mail маркетинг и инфобизнес. Часть І” читать ЗДЕСЬ>>

“E-mail маркетинг и инфобизнес. Часть ІІ” читать ЗДЕСЬ>>

 

На второй стадии вам нужно продумать план регулярных e-mail рассылок и контент стратегию. И следовать этому плану и стратегии.

Это значит, что нужно как минимум 1 раз в неделю отправлять письма своим подписчикам. И как минимум 1 раз в месяц делать им платное предложение. Так вы сможете одновременно выстраивать доверительные отношения и совершать продажи.

Люди покупают у тех, кого они знают, кто им нравится и кому они доверяют. Поэтому ваши отношения и хорошая репутация – это два ценных актива, которые вы будете строить с помощью e-mail рассылки и оберегать.

Именно регулярная грамотная рассылка и сможет обеспечить вам хорошую прибыль в инфобизнесе.

Проблема многих новичков в инфобизнесе заключается в том, что они делают ставку на быстрые результаты. Но инфобизнес – это марафон. И побеждает тот, кто умеет грамотно распределить свои силы на длинную дистанцию.

75% людей, которые будут попадать в вашу базу подписчиков – это не ваша целевая аудитория.

Если сравнить базу подписчиков с яичницей, то белок – это не ваша аудитория. А вот желток – это ваша целевая аудитория. Это то, что приносит деньги.

Нужно понять, а кто же из вашей базы желток?

На практике 5% подписчиков дают 90% продаж.

И задача вашей e-mail рассылки – с помощью писем найти и отфильтровать эти 5 процентов. Выстроить с ними максимально крепкие дружеские отношения. И продать им ваши или партнерские инфопродукты.

Здесь важно сразу отметить, что платные инфопродукты должны быть очень высокого качества. Вы же не будете «впаривать» своим друзьям откровенное говно?

Только малая часть подписчиков принесут вам прибыль. Остальные не принесут ничего. Даже письма ваши не будут открывать.

Поэтому не бойтесь удалять неактивных подписчиков.

Вам нужно фокусироваться на тех подписчиках, кто приносит вам деньги. Именно этим людям и должны быть адресованы ваши письма.

Если человек в течении 4-6 месяцев не открывал ваши письма, то смело удаляйте его со своей базы.

Я уже писал в прошлой статье, но повторюсь снова. У ваших подписчиков должна быть возможность всегда легко отписаться от вашей рассылки. Поэтому в каждом письме (в начале или в конце) разместите на видном месте кнопку или ссылку, нажав на которую человек отписывается от вашей рассылки.

Отписки – это хорошо. Меньше база, но зато более лояльная и меньше негатива.

В рассылке главное значение имеет насколько интересны ваши письма и как люди изучают ваш контент.

Каждое письмо должно иметь ценность. Каждое письмо должно чему-то учить вашего подписчика.

Кроме того люди любят структурированный контент. Чтобы было коротко, ясно и по делу.

Контент – это душа рассылки. А какая душа у вашей рассылки?

В письмах нужно давать такой контент, который будет реально полезным. Когда пишите свои письма задавайте себе следующий вопрос: это информационный шум или полезно?

Должно быть полезно. Шуму и так сейчас много.

Кроме того, текст ваших писем должен провоцировать подписчика на нужное вам действие и нужное вам состояние. Чтобы он захотел купить. Чтобы нажал на ссылку и перешел на сайт. Чтобы купил.

Еще один важный момент. Ваша жизнь вызывает больший интерес у подписчиков, чем суть. Поэтому кроме полезного контента в своих письмах нужно еще рассказывать о себе. Это реально сближает. И повышает доверие подписчиков.

Хочу обратить ваше внимание на еще одну важную деталь.

По структуре ваши письма должны быть похожи на лендинг (страницу подписки): Цепляющий заголовок. В тексте письма коротко раскрыта главная суть. А подробности можно узнать перейдя по ссылке на сайт или блог.

Очень важно давать в письмах ссылку на ваш сайт или блог, даже если письмо полностью раскрывает тему. Либо же на страницу подписки или продающий сайт партнерского инфопродукта.

Приучайте своих подписчиков переходить по ссылкам в ваших письмах. Тогда вам будет легче им что-то продать.

Обратите внимание на важную особенность людей.

Люди обычно читают письма — вот так: Заголовок – подзаголовок – картинка и подпись к ней – P.S. Ну а дальше все остальное. Так что если эти блоки им не понравятся, то текст письма они точно не прочитают.

Поэтому самую важную информацию нужно давать именно в этих блоках вашего письма. Именно их люди и будут читать в первую очередь.

Хороший или плохой e-mail маркетинг показывают цифры.

И есть 7 показателей за которыми вы должны постоянно следить: открытие писем, клики по ссылкам в письмах, отказы, спам, отписки, конверсия и доход на подписчика.

Открываемость писем зависит от: дня отправки, времени отправки, имени отправителя, заголовка письма и прехедера.

Ключевым элементом здесь выступает заголовок.

Кроме тех случаев, когда у вас и ваших подписчиков очень крепкие доверительные отношения. Тогда главную роль играет имя отправителя. И письма открывают независимо от того какой у них заголовок.

Заголовок должен включать высокочастотные ключевые запросы, которые больше всего волнуют вашу целевую аудиторию. Тогда подписчики будут более охотно открывать ваши письма.

Интересный факт. Многие люди открывают письма, чтобы удалить их. Так что нужно уметь зацепить их внимание теми блоками, о которых я говорил чуть выше (заголовок, подзаголовок, картинка и подпись к ней, P.S.).

На процент кликов из письма влияют: наличие призыва к действию, наличие картинки в письме, текст без воды и навигационные элементы. Подписчик должен знать почему нужно кликнуть и куда нужно нажать.

Если очень много отказов (не открыто писем), то может быть ваш адрес занесен в черный список. В таком случае нужно связаться с почтовыми сервисами и убедить их, что вы не занимаетесь спамом и шлете рассылку только по тем людям, которые добровольно согласились ее получать.

Вести рассылку лучше с одного домена и со стабильных IP-адресов.

Да, кстати, почтовый ящик лучше создать не на бесплатных почтовых сервисах. А, например, сделать его на своем хостинге с привязкой к вашему сайту.

Содержание письма тоже влияет на доставляемость. Используйте меньше спамных слов (заработок, работа, деньги, доход, доллар, купить и т.п.) в тексте своих писем, чтобы они не попадали в папку “Спам”.

Можно создать несколько почтовых ящиков (на Яндексе, на Gmail, на Mail.ru), подписаться на свою собственную рассылку и отслеживать в них доставляемость ваших писем.

Самые популярные причины отписки: вы отправляли своим подписчикам то, чего они не ожидали; шлете часто, много и без повода; раздражаете подписчика.

Ваша рассылка должна быть той же тематики, что и бесплатные инфопродукты, на которые подписались ваши подписчики.

Конверсия зависит от: сегментации, персонализации контента и инфоповода.

Очень важно периодически вести аналитику и смотреть сколько денег вы тратите на трафик и сколько денег приносит каждый подписчик (доход на подписчика).

Прибыль можно увеличить очень просто. За счет повышения открываемости и переходов.

Поймите свою главную задачу в e-mail маркетинге и не делайте лишнего. Делайте главное.

И не забывайте: побеждает тот, кто грамотно распределяет силы на длинную дистанцию.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 2
  1. vitaliy

    Я не знаю, как получится дальше, к чему приведёт борьба со Спамом. Но могу тебес сказать: контент уже не король и аккаунты закрывают просто по принципу- своя рубашка... Все бросились в соцсети. А что там? Посты как и письма уже никто не читает. Конечно, гни свою линию. Удачи тебе.

  2. Admin (автор)

    Спасибо за обратную связь.

    Любой рынок со временем фильтруется. И остается либо самое лучшее, либо же новое.

    Я думаю, что нужно просто найти свои 5 процентов и уделить им максимум внимания.

    Лично я считаю, что контент по прежнему рулит. Только качественный контент. Просто сейчас нужно еще добавлять немного креатива и фантазии.

    Нужно зацепить человека. Люди по-прежнему голодные к знаниям. Но информации так много, что они глотают ее целиком, даже не пережевывая. Изучают все очень поверхностно.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: