E-Mail Маркетинг И Инфобизнес. Часть І

В этой статье я расскажу вам про основы e-mail маркетинга. И поделюсь информацией как можно эффективно использовать e-mail маркетинг в инфобизнесе.

По большому счету e-mail маркетинг можно использовать почти в любой нише и в любом бизнесе. Потому что с помощью e-mail писем можно донести подписчикам нужную вам информацию, рассказать о новинках и свежих обновлениях, сообщить о новых акциях и выгодных предложениях и т.д.

В инфобизнесе без e-mail маркетинга просто никак. Потому что с помощью писем вы выстраиваете доверительные отношения со своими подписчиками. С помощью писем вы демонстрируете им свою экспертность. С помощью писем вы продаете.

Только малая доля людей купит ваш платный инфопродукт сразу после того как попадет в вашу воронку продаж (которая, кстати, тоже состоит из серии e-mail писем).

Остальная часть подписчиков ничего у вас не купит.

Вам нужно будет хорошо постараться и донести до них ценность и выгоду своего платного предложения, прежде чем продать его. И легче всего это сделать с помощью хорошо спланированной серии e-mail писем.

Благодаря грамотному e-mail маркетингу вы сможете совершать повторные продажи, делать запуски своих новых платных продуктов и продавать их. А так же рекомендовать чужие партнерские инфопродукты по своим партнерским ссылкам и зарабатывать на партнерских отчислениях.

Что самое приятное — е-mail маркетинг не требует больших денежных вложений с вашей стороны.

Да вам нужно тратить деньги, чтобы привлекать подписчиков в свою базу.  Зато своим подписчикам вы можете в будущем отправлять сколько угодно писем. До тех пор, пока они не отпишутся от вашей рассылки. Или вы сами не удалите их со своей базы.

А значит, что за это время вы сможете сделать им много различных платных предложений и продать не один ваш или партнерский платный инфопродукт.

При этом оплатив только услуги сервиса е-mail рассылок.

В сегодняшней статье я хочу рассказать вам про основы е-mail маркетинга. Потому что без этого будет сложно двигаться дальше.

А уже в следующих статьях копну глубже и дам еще больше ценной информации на эту тему.

Хочу сразу обратить ваше внимание на важную деталь.

Не нужно путать e- mail маркетинг со спам-рассылкой по купленным или сворованным e- mail базам.

E-mail маркетинг – это совсем другое.

E-mail маркетинг – это когда человек добровольно ввел свои контактные данные в вашу форму подписки. Подтвердил подписку на вашу рассылку. И по собственному желанию стал вашим подписчиком.

E-mail маркетинг – это когда ваши подписчики могут в любой момент отписаться от вашей рассылки. И поэтому вы стараетесь привлекать в свою базу максимально целевых людей. И давать им как можно больше пользы и выгоды в своих письмах, чтобы они этого не сделали.

E-mail маркетинг – это когда у вас и ваших подписчиков взаимная симпатия.

Когда вы даете своим подписчикам ценность и пользу, а они отвечают вам взаимностью. И делятся с вами своим вниманием, своей энергией и своими деньгами.

Вот что значит e-mail маркетинг. Хочу, чтобы вы сразу это поняли.

Есть 4 основных типа задач в е-mail маркетинге, которые вам нужно решить, в зависимости от того на какой стадии вы сейчас находитесь:

 

Стадия 1. У вас нет рассылки и нет подписчиков.

В таком случае ваша главная задача – создать свою воронку продаж и начать собирать своих подписчиков.

Еще раз подчеркиваю! Не украсть чужую базу! Не купить ее у кого-то! А создать свою воронку продаж и собирать свою собственную базу подписчиков!

Если вы еще не в курсе, что такое воронка продаж, то можете почитать ВОТ ЭТУ СТАТЬЮ>>

 

Ваша воронка продаж будет состоять из страницы подписки, на которой вы предлагаете бесплатный инфопродукт в обмен на контактные данные.

Бесплатного инфопродукта, который получат ваши новоиспеченные подписчики, когда внесут свои контактные данные в форму подписки сервиса e-mail рассылок.

И серии писем (велком серия), которая будет демонстрировать вашу экспертность, и давать ценность в виде полезной информации. А так же раскрывать выгоду вашего платного предложения и продавать его.

Создайте свою воронку продаж и начните собирать свою базу подписчиков если находитесь на этой стадии.

 

Стадия 2. У вас есть подписчики, но вы хаотично отсылаете им письма

У вас уже есть своя воронка продаж. Вы собираете свою базу подписчиков. Они получают вашу велком серию писем с воронки продаж. Ну а дальше вы либо хаотично отсылаете им письма с полезным контентом или платными предложениями. Либо же вообще не шлете им писем.

В таком случае вам нужно продумать план регулярных рассылок и контент стратегию.

Что это значит?

Это значит, что вам нужно распланировать в какие дни и какие письма вы будете отправлять вашим подписчикам.

Запомните! Рассылка должна быть регулярной, а не хаотичной. Чтобы подписчики о вас не забывали. Чтобы они ждали ваших писем.

Опытные инфобизнесмены рекомендуют отправлять минимум 1-2 письма в неделю с полезной информацией. И как минимум 1-2 письма в месяц с платным предложением.

Вы должны распланировать свою рассылку так, чтобы минимум 1 раз в неделю отправлять письмо с полезным контентом. В противном случае ваши подписчики вас забудут. И в дальнейшем не будут открывать ваши письма.

Каждое ваше письмо должно приносить пользу подписчику.

Так вы добьетесь того, что ваши письма будут ждать, открывать, читать и кликать по ссылкам, которые вы в них разместите.

А еще нужно минимум 2 раза в месяц отправлять письмо с платным предложением. Либо предлагать свои платные инфопродукты. Либо же партнерские. Чтобы ваш инфобизнес приносил вам прибыль.

Приучите своих подписчиков к тому, что вы периодически делаете им платные предложения. Чтобы они реагировали на них нормально.

Вы строите инфобизнес. А он, как и любой другой бизнес, должен приносить прибыль.

 

Стадия 3. У вас есть подписчики, вы регулярно отсылаете им письма, но нет результата

В таком случае вам нужно сделать несколько различных воронок продаж. И не простых воронок, а более сложных. И в этих воронках использовать различные триггеры.

Это значит, что вы будете учитывать поведение вашего подписчика. И в зависимости от его действия отсылать соответствующее письмо.

Открыл первое письмо – получил второе с предложением дешевого платного инфопродукта.

Не открыл – получил тоже самое письмо, только уже с другим заголовком.

Если купил дешевый платный инфопродукт, то получил серию писем с предложением купить более дорогой платный инфопродукт.

Если не купил, то получил другую серию писем, в которой раскрывается ценность дешевого платного предложения.

Если все равно ничего не купил, то получил еще одну серию писем с предложением купить другой дешевый платный инфопродукт. И так далее.

Таким образом мы учитываем поведение подписчика. И в зависимости от этого шлем соответствующее письмо или серию писем.

Еще отличными триггерами выступают дни рождения и праздники. В эти дни вы можете отправлять письма со специальными акциями или выгодными предложениями для своих подписчиков.

Повод есть. Почему бы что-то не продать?!

Отметьте у себя в календаре основные праздники и запланируйте рассылку для своих подписчиков со специальными предложениями в эти дни.

А еще в сервисе рассылок вы можете собрать дни рождения своих подписчиков и отсылать в эти дни письма с индивидуальной скидкой или акцией для именинников.

 

Стадия 4. У вас есть несколько серий писем. Вы регулярно отправляете своим подписчикам письма. Есть результаты. Но чего-то не хватает. Результаты не такие, как вам бы хотелось.

В таком случае вам нужно проводить различные А/Б тесты и отслеживать результаты этих тестов.

Тестировать разные заголовки писем. Разные тексты писем. Разные кнопки. Разные призывы к действию. Разные шаблоны писем.

Все то, что может влиять на результат: открываемость, кликабельность, прибыль.

При А/Б тестировании у вас должен отличаться всего лишь один характерный элемент (тема письма, шаблон, кнопка, призыв к действию и т.п.). А все остальное должно быть одинаково. В противном случае вы не сможете обьективно оценить результат теста. И что именно сработало лучше.

А еще вы можете сегментировать свою базу на более узкие аудитории. Чтобы ваши письма были узко направленными. Чтобы у вашего подписчика возникало чувство, что это письмо именно для него одного.

Сегментировать можно по возрасту, по месту жительства, по интересам и т.д.

Самая простая сегментация в инфобизнесе – это разбить свою базу на клиентов, активных подписчиков и неактивных подписчиков.

Хочу сразу отметить, что сегментация актуальная если у вас база более 1000 человек. В противном случае она не целесообразна.

Чтобы сильно вас не переутомлять, очередную порцию полезностей по этой теме я дам уже в следующей статье на блоге.

Так что почаще заходите в гости на блог.

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. Геннадий Ченецкий

    Спасибо! Очень интересный материал. Опубликовал на скоем аккаунте ВКонтакте!

    С уважением.

  2. Admin (автор)

    Спасибо Геннадий. Постараюсь как можно быстрее написать и опубликовать другие статьи. Есть хорошие наработки по этой теме.

  3. Наталья

    Здравствуйте, Дмитрий! На Ваш сайт я попала благодаря урокам Дерзы А. Там мне понравился Ваш заголовок, поэтому через поисковик нашла Вас. Статья отличная, вроде все мне понятно. Я хочу попытаться создать список подписчиков. В нэте много на эту тему — воды. А технически: где реггистрироваться, какой сервис за это отвечает, и вообще ... все остальное каша в голове. В общем, мне как существу противоположного пола:))) надо алгоритм, может он и есть у Вас на сайте, но я его еще не нашла... Но то что Вы описали начну создавать, думаю это в любом случае первый шаг)

  4. Admin (автор)

    Спасибо Наталья за ваш комментарий.

    У меня есть на блоге статьи, где говорится как создать воронку продаж, чтобы начать собирать подписчиков.

    Но там нету прямо-таки пошагового алгоритма от А до Я.

    В разделе «ДОПОЛНИТЕЛЬНО» есть ссылка на мою страницу Вконтакте.

    Если у вас есть желание пообщаться например в скайпе или в вайбере,

    то напишите мне сообщение Вконтакте.

    Я проведу для вас консультацию и поделюсь инструментами и полезными

    рекомендациями по вашему вопросу.

    Я с радостью помогаю новичкам инфобизнеса.

    Придерживаюсь золотого правила: учись у тех, кто знает больше тебя. И помогай тем, кто знает меньше тебя.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: