E-Mail Маркетинг И Инфобизнес. Часть ІІ

В сегодняшней статье я расскажу подробно что такое база подписчиков, зачем она нужна в инфобизнесе и как ее собирать.

Потому что наличие собственные базы подписчиков помогает решить две типичные проблемы, с которыми сталкивается любой интернет предприниматель: очень дорогой трафик и низкая конверсия.

 

С каждым днем в интернете появляется все больше и больше новых интернет предпринимателей. Конкуренция постоянно растет. А с ней растут и цены на качественный целевой трафик.

И приходится тратить на него все больше и больше денег. Потому что без трафика в интернете никак.

Если на ваши интернет ресурсы не будут заходить заинтересованные люди, то про вас и ваши товары или услуги никто не узнает. А вы ничего не заработаете.

А еще из-за конкуренции стало сложнее продавать свои товары и услуги в интернете. Из-за большого разнообразия потребители стали слишком переборчивы.

Конкурировать по цене не вариант. Потому что всегда найдется тот, кто сделает дешевле. Да и расходы на трафик никто не отменял.

И тут в игру вступает e-mail маркетинг. Который позволяет окупать затраты на трафик и повышать конверсию продаж (увеличивать прибыль).

В своей прошлой статье на блоге я уже начал рассказывать про основы e-mail маркетинга.

 

Если вы еще не читали прошлую статью, то рекомендую сделать это прямо сейчас: ПРОЧИТАТЬ СТАТЬЮ>>

 

Сегодня я хочу копнуть еще глубже.

В этой статье я расскажу детально что нужно делать, если у вас еще нет своей базы подписчиков. И вы не ведете свою регулярную рассылку.

Сегодняшняя статья будет так же полезна тем людям, у кого уже есть небольшая база подписчиков. Но нет результатов в виде прибыли.

Очень важно чтобы вы тоже внедрили те вещи, о которых я буду говорить ниже.

Как я уже писал в прошлой статье, если у вас еще нет своей базы подписчиков, то вам нужно начать ее собирать.

А для этого вам нужно создать свою автоматизированную воронку продаж.

Даже если вы продвигаете сейчас чужие партнерские инфопродукты, но у вас нет своей базы подписчиков, вам все равно нужно начать ее собирать.

Вам все равно нужна воронка продаж.

Вам все равно нужно вести регулярную рассылку для своих подписчиков.

В противном случае вы будете постоянно сталкиваться с двумя типичными проблемами интернет предпринимателей, о которых я говорил в самом начале статьи (очень дорогой трафик и низкая конверсия).

Грамотный e-mail маркетинг поможет вам решить эти проблемы.

С помощью него вы увеличите конверсию и перестанете париться по поводу стоимости трафика.

И так стандартная воронка продаж состоит из:

— страницы подписки (лендинга), на которой вы предлагаете какой-то бесплатный инфопродукт в обмен на контактные данные человека (подписку на вашу рассылку);

— бесплатного инфопродукта (электронная книга, аудио курс, видео курс, чек листы, интеллект карты, шпаргалки и т.д), который вы даете в обмен на подписку;

— платного предложения (ваших или партнерских инфопродуктов), с помощью которого вы будете зарабатывать деньги и окупать расходы на трафик;

— серии писем, о которой я подробно расскажу чуть ниже.

 

Я уже писал много статей на блоге, посвященных воронке продаж. Поэтому не буду сейчас детально разжовывать эту тему.

Вот перечень моих статей со ссылками: ИЗУЧИТЬ СТАТЬИ>>

 

Я не буду учить вас создавать страницы. Это тоже отдельная тема.

 

Я не буду рассказывать вам как создавать свои бесплатные и платные инфопродукты.

У меня есть отличная платная книга, которая поможет вам решить эту задачу: ПОЛУЧИТЬ КНИГУ>>

 

Я не буду говорить о платных предложениях (что и как продавать). Это тоже тема для отдельной статьи.

 

А вот про серию писем я расскажу очень подробно. Потому что именно с нее и начинается e-mail маркетинг.

Для того чтобы собирать базу подписчиков, создавать серии писем и вести регулярную рассылку, вам нужен сервис e-mail рассылок.

Лично я пользуюсь сейчас двумя сервисами рассылок: SendPulse и JustClick.

Выберите для себя тот сервис рассылок, который вам больше подходит по цене и по функционалу.

В первую очередь в сервисе рассылок вам нужно создать форму подписки, с помощью которой вы будете собирать подписчиков.

Эту форму вы разместите на своей странице подписки. В нее посетители вашей страницы будут вносить свои контактные данные, чтобы получить ваш бесплатный инфопродукт.

Еще в сервисе e-mail рассылок вам нужно создать серию автоматических писем и привязать их к своей форме подписки.

Когда посетитель вашей страницы подписки внесет свои контактные данные в форму подписки, то он станет вашим подписчиком и автоматически получит вашу серию писем.

Один важный момент!

Обязательно внедрите механику Double-Opt-In (двойное подтверждение подписки) повсеместно для всех каналов привлечения подписчиков, которые у вас есть.

Суть этой механики заключается в том, что люди два раза дают согласие на получение вашей рассылки, прежде чем стать вашими подписчиками.

Ни в коем случае не пользуйтесь способами сбора базы подписчиков, которые не имеют двойного подтверждения.

В противном случае ваши письма будут либо постоянно попадать в спам, либо же вообще не доходить до ваших подписчиков. И вы ничего не сможете с этим поделать. Такова политика почтовых сервисов.

Теперь наглядно покажу как все это выглядит на практике.

У меня есть страница подписки, на которой я предлагаю бесплатную книгу в обмен на контактные данные человека:

Если нажать на кнопку «ПОЛУЧИТЬ СЕЙЧАС», то открывается новая страница моего сайта с формой подписки сервиса e-mail рассылок SendPulse. В нее люди вносят свои контактные данные, чтобы получить мою книгу:

Когда посетитель моего сайта вводит адрес своей электронной почты и нажимает кнопку «ПОЛУЧИТЬ КНИГУ», то он дает первое согласие на получение моей рассылки.

Далее ему на почту приходит письмо от меня с просьбой нажать на специальную ссылку и еще раз подтвердить подписку на мою рассылку.

Как только он это делает, то дает второе согласие на получение моей рассылки.

 

Это и есть двойное подтверждение.

Обязательно внедрите данную механику у себя!

Большинство сервисов e-mail рассылок позволяют это сделать.

А теперь детально поговорим про саму серию писем вашей воронки.

 

Что писать? Какую информацию давать? Как грамотно продавать?

Начнем с того, что посетители вашей страницы подписки могут быть горячие, теплые и холодные.

Горячие – это те, которые готовы купить платный инфопродукт по вашей теме прямо сейчас. Им нужно просто предложить его.

А теплые и холодные не готовы покупать сразу. И поэтому их нужно подогреть с помощью вашей серии писем.

Есть так называемая пирамида покупателей:

 

3% — находятся в активном поиске

7% — готовы купить, но не в поиске

30% — не думали о покупке

30% — думают, что им не нужно

30% — категорически против

Если вы хотите, чтобы люди, которые находятся в активном поиске купили ваш платный инфопродукт, то в своей серии вам нужно постараться максимально раскрыть ценность вашего платного предложения. Донести его самые главные выгоды и преимущества.

Причем сделать это не в одном письме. А разбить на несколько писем.

Если вы хотите увеличить охват, и продать тем людям, которые готовы купить, но не в поиске, то в своей серии писем вам нужно донести ценность своего платного предложения через контент.

Не просто предложить что-то купить. А еще и дать много полезного материала. Чтобы показать свою экспертность в данной теме.

Люди доверяют экспертам и хотят покупать у экспертов.

Ваша серия писем должна быть как отдельный продукт. Не только продавать, а и приносить пользу.

Если же вы хотите пойти еще дальше, то нужно сделать такую серию писем, которая бы цепляла внимание тех людей, которые не думали о покупке или же думают, что им это не нужно.

Как это сделать?

Один из способов – это поднять в своей серии писем какую-то глобальную проблему. И показать, как ваше платное предложение поможет решить эту проблему.

Еще один способ – это показать в своей серии скрытые преимущества вашего платного предложения.

Например, если вы продаете курс по похудению, то вы в своей серии писем говорите не только о том, что человек сможет сбросить лишние килограммы. А и о том, что ему легче будет знакомиться с противоположным полом. Что его жизнь изменится в лучшую сторону. Появится уверенность в себе и в своих силах.

 

И так подытожим.

В своей серии писем вам нужно раскрыть ценность и преимущества вашего платного предложения. Причем сделать это не в одном письме. А через серию писем.

Кроме того, вам нужно дать в своей серии писем полезные материалы по вашей теме, чтобы показать подписчикам свою экспертность. Люди доверяют экспертам и хотят покупать у экспертов.

Ваша серия писчем должна быть как полноценный продукт. Чтобы человек, который ее изучил, получил пользу.

Если вы хотите значительно увеличить свою прибыль, то своей серией писем вам нужно достучаться до тех людей, которые не думали о покупке, или же думают, что им это не надо.

Для этого вам нужно либо показать скрытые преимущества своего платного предложения. Либо же поднять глобальную проблему и показать, как ее можно решить с помощью платного предложения.

 

В самом конце статьи хочу обратить ваше внимание на некоторые важные моменты, которые вы тоже должны учесть в своей серии писем.

Ваша автосерия писем должна иметь определенную цель. Либо что-то продать. Либо показать вашу экспертность. Либо подружиться с подписчиком. Либо и то и другое.

В каждом письме у вас должна быть большая кнопка отписаться от вашей рассылки. Чтобы ваш подписчик мог в любой момент это сделать.

Отписки – это хорошо. Меньше база, но зато более лояльная и меньше негатива.

Подписчик нужен если у вас взаимная симпатия. Если ему что-то не нравится, то пусть лучше отпишется от вашей рассылки.

Приучите сразу своих подписчиков к тому, чтобы они кликали на ссылки в письме и переходили по этим ссылкам, чтобы изучить ваши материалы. Создайте специальные страницы с полезными материалами. А в своей серии писем давайте ссылки на эти страницы.

Обязательно давайте в письме ссылку на сайт, даже если письмо полностью раскрывает тему.

Новый подписчик находится на пике интереса. Поэтому важные вещи нужно говорить сразу. И продавать нужно стараться тоже сразу.

Оффер (ваше платное предложение) выдаем блоками через полезный контент по теме.

Каждое ваше письмо должно чему-то учить ваших подписчиков.

Ключевой вопрос, который нужно себе задать, когда создаете серию писем:

ЗАЧЕМ БЫ Я ЧИТАЛ СВОЮ СЕРИЮ ПИСЕМ?

На этом у меня сегодня все.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: