История Тома Хопкинса

Из этой истории вы узнаете почему важно ставить цели. Взята она из книги Тома Хопкинса “Искусство торговать”.

Кстати, если вы еще не в курсе. У меня на блоге есть замечательная рубрика «Истории», куда я выкладываю поучительные и мотивирующие истории, которые нахожу в прочитанных книгах.

Рекомендую зайти и почитать все истории. Они короткие, но в них много смысла.

История Тома Хопкинса

Когда мне было семнадцать лет, я «разбил сердце» своего отца. Он откладывал деньги из своего весьма невысокого заработка для того, чтобы отправить меня в колледж, где я мог бы получить профессию адвоката; через девятнадцать дней я вернулся домой и сказал ему, что бросил учебу в колледже — и впервые увидел, как мой отец плачет. Со слезами на глазах он сказал мне: «Сынок, я всегда буду тебя любить, даже если ты ничего не добьешься в этой жизни».

Это была первая речь, послужившая для меня мотивацией.

Когда я вышел из комнаты, я весь горел, меня сжигал огонь, который не каждому дано почувствовать. Я не просто хотел успеха — я должен был его добиться.

Но я не знал, как это сделать. Я стал специалистом по строительству мостов и восемнадцать месяцев монтировал стальные конструкции — все это время слова отца эхом отзывались у меня внутри. Я имел работу с постоянным жалованием, на которой я мог только состариться, не испытав творческого удовлетворения.

Я занялся продажами — и перестал получать жалование. Я ничего не зарабатывал, поскольку не имел ни малейшего представления о своей новой профессии. Затем, когда я уже отчаялся добиться чего-либо в продажах, в нашу фирму пришел новый руководитель, который направил меня на семинары Эдвардса. Я отправился туда, выучил подходы и методики и, не теряя времени, применил их в работе. Вскоре после этого я первый раз в жизни попробовал сладкие плоды успеха.

Через некоторое время я сказал руководству компании, в которой работал, что хочу лично встретиться с мистером Эдвардсом. Они устроили для меня эту встречу. Когда наступил назначенный день, я сказал ему: "Мистер Эдвардс, моя цель — занять когда-нибудь ваше место, чтобы обучать людей так же хорошо, как вы обучали меня".

Все так и произошло, потому что я поставил себе цель и приложил все свои силы для ее осуществления. Стремление к цели является существенным элементом. Вы не сможете расти, пока не поставите себе цель, которой нужно достичь.

Начните с незначительных целей. Моя первая цель с момента начала работы торговым агентом — помимо заработка на пропитание и одежду- заключалась в покупке новой машины. Автомобиль — это хорошая начальная цель, но, к несчастью, очень часто он становится и конечной целью. В мире есть много вещей, способных доставить не меньшее удовольствие, чем поездка по городу в дорогом автомобиле. Многие средние торговые агенты ставят себе среднюю цель, достигают ее, а затем чахнут в полуживом состоянии. Словно медведь в берлоге, они зарываются в землю и живут за счет накопленного жира. Истинный Чемпион всегда ставит себе новые цели после достижения очередной.

Достигнутые цели, как вчерашние газеты: они пригодны только для подстилки в птичьи клетки.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: