Серьезный студент

Из этой истории вы узнаете как стать экспертом в любой сфере. Взята она из книги Дэна Кеннеди “Самый главный из всех секрет успеха”.

Кстати, если вы еще не в курсе. У меня на блоге есть замечательная рубрика «Истории», куда я выкладываю поучительные и мотивирующие истории, которые нахожу в прочитанных книгах.

Рекомендую зайти и почитать все истории. Они короткие, но в них много смысла.

Серьезный студент

Когда я понял, что нужно добавлять больше юмора в свои выступления и семинары, и решил немного поднатореть в этом, я не нашел себе помощника для выхода в этом деле. Помимо исследования и анализа великих юмористов и комедиантов, я нашел множество книг на эту тему. Энциклопедию Юмора Эзара, видео, семинары, рассылки и аудио кассеты.

Я научился шутить вовремя, слушая фантастически смешных спикеров – доктора Чарльза Джарвиса из комедии Шелли Бермана и многих других – много-много раз. Я прочитал всех классиков – Бенчли, Тербера. Я прочитал всех современных юмористов. Я прочитал всего Стива Аллена. Я нашел “старые” комедийные записи. Я подписался на сервис юмора Орбена. Я стал очень серьезным студентом, изучающим юмор.

Постепенно я перешел от прослушивания шуток к созданию оригинального материала. От шуток к смешным историям. Я проделал всю домашнюю работу.

Когда я взялся за обучение рекламе, маркетингу и продажам мануальных терапевтов, я стал прилежно изучать их специальность. Я подписался на тематические журналы, покупал и читал книги, посещал кабинеты, участвовал в семинарах. Я спрашивал у докторов вопросы. В течении нескольких месяцев я уже знал достаточно и уже говорил как мануальный терапевт. Настолько, что нам приходилось поправлять врачей, которые обращались ко мне “Доктор Кеннеди”, и были уверены, что я один из них.

И по сей день, если я иду в вестибюле отеля, в аэропорту, в торговом центре, я слышу, как мануальный терапевт кричит мне “Привет, доктор Кеннеди!”. И, несмотря на то, что я не мануальный терапевт и не смогу сдать ни одного экзамена по этой специальности, я могу продавать их услуги лучше, чем большинство из них.

Я могу поехать на конвенцию и, если захочу, запросто пройти внутрь в качестве доктора. Я могу поспорить, что могу прийти в любой офис и сделать так, чтобы меня взяли на работу как помощника доктора.

Несколько лет назад, я плотно работал с клиентом, имеющим бизнес по контролю за кражами в ритейле. Его компания имела дело с кражами со стороны работников и поставщиков в супермаркеты, магазины шаговой доступности и аптеки (там, где это огромная проблема). Тогда я подписался на все журналы по торговле в супермаркетах, магазинах шаговой доступности и аптеках и собрал все статьи про кражи за последние несколько лет.

Я читал книги, какие находил по этой теме. Я изучал материалы, предоставленные моим клиентом. Я выучил язык финансов ритейлеров. По сей день я могу войти в любой подобный магазин или ресторан и в течение 5 минут распознать, крадут ли здесь сотрудники, и, если это так, показать “скрытые сигналы”, которые доказывают это. И я могу сделать семинар для ритейлеров на эту тему, и никто не будет сомневаться в моем статусе эксперта.

Я не хвалюсь. Я просто показываю, что это не так трудно – быстро стать экспертом в определенной области, если это то, что вы действительно хотите. Но к моему удивлению некоторые люди даже не думают об этом.

Когда я работал с мануальными терапевтами, я просил поднять руку тех участников группы, которые прочитали хотя бы одну книгу по продажам. В большинстве групп менее половины, несмотря на то, что их ежедневные доходы зависят от того, как они умеют продавать свои услуги… продавать публично новым потенциальным клиентам, продавать новым пациентам свои рекомендации и свои тарифы.

Они не одиноки. Любой бизнес или профессия – это сплав нескольких различных видов умений, но большинство людей становятся мастерами лишь в одном из них и остаются любителями в других. Если вы не знаете чего-то о том, что стоит между вами и тем, чего вы хотите достичь в жизни, просто пойдите и получите все необходимые знания на эту тему. Это же так просто.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: