15 важных вещей которые нужно знать про лид магнит

Здравствуйте уважаемый читатель блога. 

Недавно я посетил “Лид Магнит Челлендж”, который проводил один из лучших специалистов в мире по воронкам продаж — Рассел Брансон. 

Я узнал много крутой информации на этом обучающем мероприятии. А еще очередной раз убедился, как важно собирать свою базу подписчиков. 

Потому что база подписчиков — это ваша самая горячая и самая лояльная аудитория. Это ваши потенциальные клиенты, которых вы легко можете превратить в клиентов, сделав им выгодное предложение. 

Для того, чтобы собирать базу подписчиков, вам в первую очередь нужен один очень важный элемент. Это лид магнит. 

Лид магнит — это приманка, с помощью которой вы будете привлекать людей в свою базу. 

Я решил написать статью и более подробно рассказать вам про лид магнит. Потому что без него вы не сможете создать даже самую простую воронку продаж и собирать свою базу подписчиков. 

И так поехали…

Вот 15 вещей, которые вам нужно знать про лид магнит

Пункт первый

Лид магнит нужен, чтобы собирать базу подписчиков (список контактов ваших потенциальных клиентов). 

Лид магнит — это что-то ценное, что вы бесплатно отдаете потенциальным клиентам, чтобы убедить их присоединиться к вашему списку рассылки. 

Откуда такое название? Потому что его цель — притягивать к вам ваших потенциальных клиентов, как магнит притягивает железо. 

Пункт второй

Задача вашего бизнеса — помочь клиентам вашей мечты достичь желанного результата. 

Лид магнит — это пошаговый процесс достижения этого результата. 

Ваш лид магнит должен решать конкретную проблему особого сегмента рынка с помощью определенного решения. 

Пункт третий

Чтобы создать хороший лид магнит, нужно сперва определить: кто клиенты вашей мечты и к какому конечному результату вы будете их вести? 

Далее задать себе вопрос: через какой пошаговый процесс клиенты мечты должны пройти, чтобы получить этот конечный результат? 

Далее на основе этого пошагового процесса вы создаете свои рамки (свой рецепт, свою методику или свой способ), которым вы будете учить. И оформляете их в виде пошагового плана, чек листа, мини книги и т.д. Это и будет ваш лид магнит. 

Пункт четвертый

У вас есть свои рамки (свой рецепт или своя методика) как достичь определенного результата. На основе этих рамок и создается хороший лид магнит и любой другой инфопродукт. 

Лид магнит — это что-то самое сексуальное из ваших рамок.  

Как обучать своим рамкам?

Шаг 1. Вы должны рассказать историю, как вы узнали эти рамки или как вы их заработали. 

Шаг 2. Вы обучаете людей стратегии, чтобы они увидели всю картину и поняли ваши рамки. 

Шаг 3. Вы даете им тактику — что и как делается. 

Шаг 4. Приводите кейсы учеников, чтобы люди поверили, что смогут тоже это сделать. 

Пункт пятый

15 наиболее популярных лид магнитов включают: 

  • аудио или аудио курс;
  • видео или видео курс;
  • емейл курс; 
  • вебинар;
  • кейсы;
  • чек лист;
  • новостная рассылка;
  • готовые материалы;
  • шпаргалки;
  • мини книга; 
  • отчет; 
  • рабочие листы; 
  • шаблоны; 
  • интервью; 
  • список ресурсов или инструментов.  

Пункт шестой

Плохие лид магниты, которые не стоит использовать если вы строите базу подписчиков с нуля и у вас цель набрать подписчиков подешевле:

  1. Консультация
  2. Видео курс
  3. Вебинар (автовебинар)

Почему так? 

В этих лид магнитах заложено обязательство. Человек должен уделить свое внимание и время, чтобы получить ценность. Прийти на консультацию, посетить вебинар, посмотреть все уроки курса. 

Людям часто бывает “западло”, поэтому они будут плохо подписываться на такие лид магниты. 

Пункт седьмой

Хорошие лид магниты при ограниченном бюджете:

  1. Чек лист
  2. Книга
  3. Аудио книга

Почему так? 

Потому что их можно скачать, а изучить позже. Или вообще потом не изучать. 

Они не требуют от человека много усилий и времени. Поэтому на них лучше подписываются. 

Пункт восьмой

Еще хорошо работают в качестве лид магнита — многодневные вебинарные марафоны. 

Почему так? Ведь вебинар работает плохо. 

Потому что вебинар проходит 1 раз. И если ты его пропустил, то не получил никакой пользы. 

Многодневные вебинарные марафоны длятся минимум 5-7 дней. Человек может пропустить какие-то дни и все равно получить пользу. 

Пункт девятый

Критерии создания крутого лид магнита:

  • нацелен на ожидаемый конечный результат;
  • его можно понять не задумываясь;
  • решение получить его принимается за несколько секунд;
  • несет очень высокую ценность.

Пункт десятый

Чем лучше будет лид магнит, тем выше будет конверсия в подписку. Чем выше конверсия, тем ниже стоимость заявки и тем меньше маркетинговых затрат. 

Пункт одиннадцатый

Если ваш лид магнит будет действительно крутым и ваша аудитория получит реальную пользу при его изучении, то они вас запомнят. Будут лучше открывать и читать ваши письма. Будут чаще пользоваться вашими рекомендациями и покупать ваши продукты. 

Пункт двенадцатый

Рекомендации как создать привлекательный лид магнит: 

  • придумайте ему привлекающее внимание название с кучей пользы;
  • все внимание направьте на обучение 1 конкретному результату;
  • используйте для продукта дизайн, насыщенный графикой;
  • включите в лид магнит ссылки на платный продукт;
  • сделайте его кратким, чтобы увеличить потребление и количество откликов;
  • выберите для него такой формат, который лучше всего подходит контенту;
  • решите первостепенную проблему пользователя;
  • в заключении лид магнита вставьте призыв к действию. 

Пункт тринадцатый

Для сбора базы подписчиков достаточно самой простой воронки продаж с лид магнитом.

Такая воронка состоит из 2 страниц и 1 письма. 

Страницы:

  • страница подписки — это страница на которой вы предлагаете вашим потенциальным клиентам обменять их контактные данные (например адрес электронной почты) на ваш лид магнит.
  • страница благодарности — это страница на которой вы благодарите новоиспеченного подписчика за подписку и предоставляете ему доступ к вашему лид магниту. 

Письмо. В письме вы приветствуете нового подписчика, знакомитесь с ним и даете ссылку на страницу благодарности. 

Пункт четырнадцатый

Обычно страница подписки — очень простая. 

Она имеет:

  • заголовок; 
  • обложку вашего лид магнита или видео с его презентацией;
  • призыв к действию 
  • и форму подписки. 

Заголовок этой страницы выступает крючком, который цепляет людей. Чем больше любопытства вы сможете поместить в заголовок, тем больше вероятность того, что люди будут подписываться на вашу рассылку. 

Если конверсия страницы подписки низкая, то это, как правило, либо потому что ваш лид магнит не достаточно привлекательный, либо в вашем заголовке не хватает любопытства. 

Пункт пятнадцатый

Страница благодарности нужна для выдачи лид магнита, первого знакомства с вашим подписчиком и выстраивания с ним доверительных отношений. 

Кроме того, на этой странице вы можете предложить своему подписчику купить какой-то платный инфопродукт. И очень быстро превратить его в клиента. 

Кстати, на Лид магнит Челлендже я узнал методику Рассела Брансона как создавать крутые востребованные лид магниты. 

Методика мне очень понравилась. Поэтому я перевел этот материал на русский язык и создал на его основе свой собственный инфопродукт. 

Получить его бесплатно можно здесь>>

Надеюсь, что эта статья была для вас полезной и вы порадуете меня своим комментарием. 

Хорошего вам дня и отличного настроения. Спасибо, что вы со мной. 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: