Из этой поучительной истории вы узнаете главный секрет продаж. Воспользовавшись этим секретом, вы преодолеете любые препятствия на пути к большим деньгам.
Данная история взята из книги Тома Хопкинса “Искусство торговать”.
Кстати, если вы еще не в курсе. У меня на блоге есть замечательная рубрика «Истории», куда я выкладываю поучительные и мотивирующие истории, которые нахожу в прочитанных книгах.
Рекомендую зайти и почитать все истории. Они короткие, но в них много смысла.
Главный секрет продаж
Недавно я вел интенсивный семинар по продаже, длившийся целых три дня. К концу семинара я совершенно выбился из сил, как в физическом, так и в эмоциональном отношении. Когда слушатели начали покидать аудиторию, в первом ряду встал джентльмен лет шестидесяти на вид. По его словам, он занимался торговлей около сорока лет. Я заметил, что в течение всего семинара он вел подробные записи; на меня произвело глубокое впечатление, что человек с таким богатым опытом хочет узнавать новые вещи и приходит учиться вместе с молодыми людьми.
— Мне очень понравился ваш семинар, мистер Хопкинс, — сказал он. — Однако вы могли бы сделать его покороче.
— Он показался вам слишком долгим?
— Вовсе нет. Я узнал много интересного. Но ровно за две минуты вы можете открыть своим слушателям секрет, который послужит гарантией их успеха, — он пожал плечами. — После сорока лет работы я раскрыл секрет успеха в деле продажи.
— Минутку, — перебил я. — Вы знаете главный секрет? Я посвятил свою жизнь тому, чтобы помочь людям овладеть искусством продажи. Пожалуйста, поделитесь со мной этим секретом!
— В аудитории воцарилась атмосфера ожидания — возможно, даже почтения, — этот великий мастер подошел к доске, взял мелок и нарисовал следующую схему:
— Вот что я имел в виду. Том, — сказал он. Пока я смотрел на рисунок, атмосфера почтения начала понемногу рассеиваться. Затем я осмотрелся по сторонам, надеясь, что слушатели остались в аудитории. Увы, никого не было.
— Так, значит, это и есть большой секрет, да? — спросил я, выдавив дружелюбную улыбку.
— Точно. Каждый месяц вы обращаетесь к тысячам людей, которые стремятся продавать больше и лучше, правильно?
— Да, и многие уже добились выдающихся успехов. Они приходят на мои семинары, потому что хотят стать еще более квалифицированными специалистами.
— Я нахожусь в этой категории, и у вас действительно есть множество великолепных методов, помогающих в нашей работе. Но методы ничего не значат, если не применять их на практике. Том, если вы поймете мою мысль, то выполните свою задачу и поможете всем, кто хочет добиться успеха в торговле.
-Да, но...
Он предостерегающе поднял палец.
— Том, если вы сможете убедить людей воспользоваться моим секретом, они преодолеют любые препятствия на пути к большим деньгам, — он развел руками. — А секрет гласит:
Каждый день встречайтесь с двадцатью людьми лицом к лицу.
Внезапно атмосфера снова наэлектризовалась. Он удовлетворенно потер руки и заключил:
— Заставьте их делать это, и они непременно достигнут успеха.
Он прав. Весь мой опыт убеждает меня в этом. Я никогда не слышал более верной, простой и практичной формулы успеха. Если вы будете двадцать раз в день размещать среднюю пуговицу своего пиджака в непосредственной близости от пуговицы возможного клиента, то вскоре достигнете вершины холма. Ключ к большим заработкам — встречаться с большим количеством людей.
